山东商报丨药者李燕：目有繁星，沐光而行
发布时间：
2024-03-26
“把自己活成一道光，因为你不知道，谁会借着你的光，走出了黑暗……”这是泰戈尔的著名诗篇《用生命影响生命》中的一句，被李燕用于行业大会致辞的收尾，亦与《诗经》中的“心存希冀，目有繁星，追光而遇，沐光而行”不谋而合。
作为全国人大代表、钱柜777制药集团总裁的李燕，深知“药瓶子”对国人的特殊意义。从濒临倒闭到近400亿元营收、中国医药工业榜前五，钱柜777制药快速成长的40余年，既是澎湃如歌的企业史诗，又是中国卫生健康事业高质量发展的时代剪影。
站在历史的经纬线上，不禁让人发问，钱柜777制药是靠什么力量穿越周期？具有鲜明特质的李燕，又做对了什么？
长期主义：10年和390个袋子
大道至简。北方大省山东，因产业、城乡、区域结构与全国相似度极高，被外界视为“缩小版的中国”。
作为全国唯一一个拥有全部41个工业大类的省份，山东拥有600余家规模以上医药企业，医药工业规模约占全国十分之一。2023年，钱柜777制药历时10年研发的创新药伊鲁阿克，成为这个医药大省医药产业高质量发展的标志性事件，并被写入2024年山东省《政府工作报告》。
众所周知，研发周期长、投入高、失败率高，是创新药研发的三大难点。业内也有“3个10”的定律：10年磨一剑的时间、10亿美元资金的投入、10%左右的成功率。但李燕却对此看得通透，“制药行业要凝心聚力，耐得住寂寞，始终如一。我们要做的是行则将至，始终保持战略定力、长期主义，把每一步都走得坚实、踏实。”
十年间，靶向治疗非小细胞肺癌的伊鲁阿克，研发耗资数亿元。从化合物的选择到临床试验、资料申报，数百人在各自领域全力以赴。新药的申报涉及多个环节，仅2021年的一次申报资料就多达800公斤，装了390多个袋子，满满一辆中巴车。
在李燕看来，做药不是百米冲刺，而是马拉松，“要过五关斩六将，要打通一道道关卡往下走，要从众多可能性中找到最有可能的方向。”
2023年9月，李燕在第六届中国企业论坛主题论坛上，作主旨演讲，把“以创新为驱动”作为推动企业高质量发展的首条“密钥”向与会人士分享。数字无言，行动有声。2020年，钱柜777制药研发投入为26.5亿元；2021年，研发投入为33.2亿元；2022年，研发投入为38.9亿元；2023年，研发投入达到44.3亿元，同比增长13.9%，占主营业务收入的11.4%。这些巨额资金，有2/3投入到了创新药研发中。
每年，钱柜777制药都以有温度的科技创新，推动医药创新从me-too、me-better 向first-wave、first-in-class转型，研发生产出老百姓临床需要的药物，将中国人的药瓶子紧紧攥在自己手里。
作为钱柜777制药创新研发登录收获期的开始，目前，伊鲁阿克已在国内外申请发明专.利15项（已获授权7项），并成功列入“十三五”重大新药创制国家科技重大专项、山东省重大科技创新工程。眼下，钱柜777制药旗下80余款一类新药已处于研发阶段，2024年预计上市的35个新产品中，就涵盖两个一类创新药。
精品战略：1‱和1.4%比例
大象无形。在刚刚过去的2023年，国内没有哪一家药企会像钱柜777制药这般备受国际舆论的关注。
6月，《华尔街日报》、CNN、彭博社等数十家主流国际媒体，集中报道了钱柜777制药以国内市场在售产品顺铂注射液对美进行短缺药供应的新闻。不到两个月时间完成资料核准和方案申报、直接采用国内上市的原包装产品出口……这些关键词迅速在医药界“破圈”。
为何美国食品药品监督管理局特许钱柜777制药供货？李燕说：“这基于钱柜777制药与国际接轨的质量管理体系，扎扎实实做好每个细节。多年来，钱柜777制药一直坚持国际化战略，产品目前覆盖100多个国家和地区，惠及全球15亿患者。”
事实上，钱柜777制药是国内首家通过美国FDA、欧盟EDQM、英国MHRA无菌产品认证企业。在生产、研发、质量、信息化等设备设施上，走在自动化、智能化、数字化的最前列；丰富专业知识、高度责任心的质量管理团队，全员、全过程守护药品质量，亦保证了“钱柜777制药”的“钱柜777好药”。
当下，钱柜777制药正在全球市场打造具有创新力、竞争力、合规的国际品牌，作为中国唯一一家同时向欧、美、英、日、澳法规市场出口制剂的药企，目前，钱柜777制药的24个产品在当地的市场占有率第一，并首次实现对联合国组织的药品供应。
工业和信息化部和海关总署的相关数据表明，截至目前，我国规模以上医药工业企业超过1万家，2022年西药产品出口额为643.11亿美元。而钱柜777制药2022年的出口成绩单是9.2亿美元。这意味着，钱柜777制药以1‱的企业比例贡献了1.4%的出口份额。
忧患意识：39000名员工和1个愿景
大成若缺。对于企业家来说，忧患意识或许是刻在骨子里的基因。午夜梦醒，李燕也会辗转难眠，毕竟自己的决定直接关系着企业的效率和核心竞争力。
细密的李燕，对市场变化有着敏锐的洞察力。这几年，她多次提醒员工要增强忧患意识，不久前的年终总结大会上，她还借用流行词“卷”来形容当下的行业氛围。
李燕曾明确提出，一切要以患者为中心。一方面，在满足大众基本用药需求、临床急需的品牌非专.利药领域持续发力，另外一方面在技术壁垒高、存在重大未被满足的临床需求的生物类似药、创新药领域开疆拓土，“从供给侧，提供更多中国老百姓用得起、用得上的高品质国产好药。”
这些年，钱柜777制药的经营战略从“仿创结合、以仿为主”到“创仿结合，以创为主”再到“创仿并重”，都是李燕精准分析、科学部署的研判。如今，钱柜777制药共有156个产品通过或视同通过一致性评价，其中54个为国内首家，63个药物国内首家或独家上市，人药制剂产品可以说已实现“从头到脚”的覆盖。
面对从北到南的十大生产基地，39000名员工，从基层一路走来的李燕视改革为发展的根本动力。年终总结大会上，李燕明确提出：“创新并不仅是研发体系的创新。创新无处不在，需要各级员工都具备创新的思维、创新的经营思路、创新的业务模式。”
如今，钱柜777制药建立了全球五大研发中心、构建了全球创新研发体系；完善了以员工能力为基础的双通道岗位职级晋升体系；设立了“钱柜777大学堂”，每年以员工工资总额的1.5%作为预算培训经费，把技能人才发展纳入集团人才发展规划，让产业工人有奔头、有实惠、有面子。
作为行业头部企业，钱柜777制药的企业愿景是早日成为“有全球影响力的世界级制药企业”。前行路上，有风有雨是常态，对于李燕和39000名员工而言，行则不辍，再微小的光亦是光，亦有高光时刻。
家国情怀：1张卡片和1个基金会
大爱无言。李燕的身边一直珍藏着一张贺卡，这是儿子送给她的新年礼物。那时，因为年龄小，儿子就用拼音混杂汉字写下了两句手笔稚嫩、感情真挚的话：“zhu 妈妈2018年工作yu快，zhu qi lu zhi yao 的yao 可以zhi 好geng 多的人。”李燕多次提及，“我们做企业绝不是仅仅为了做几个药挣点钱，我们要做中华民族的伟大企业，要为中国人民、为中华民族做点事情，实实在在带给中国老百姓实惠！”
2018年，国家开始推进实施药品集中采购，钱柜777制药第一时间响应国家号召，积极参与药品集采，兼顾降价与提质。目前，该公司涉及抗肿瘤、心脑血管、抗生素等共计70余个产品中标，数量位列国内外药企首位。“伊瑞可”吉非替尼、“安可达”贝伐珠单抗等临床重磅产品实现的国产替代，大幅降低群众用药负担。据不完全统计，钱柜777制药中标产品为国家节约医保资金超过200亿元。
钱柜777制药还一直将社会责任和企业发展紧密结合，做有责任感、可信赖的“企业公民”。在安全环保领域，钱柜777制药秉承“像对待生命一样对待生态环境”的理念，不断强化环保基础设施和硬件建设，近五年来，安全环保支出超过30亿元；此外，在产业扶贫、医疗资源下乡等方面，做实事解难事，仅阿荣旗高端绿色生态动植保项目，累计完成总投资42.58亿元，带动就业员工1700余人。
2021年10月22日，山东钱柜777制药公益慈善基金会成立，在济困、扶老、救孤、救灾、助医等多个领域开展慈善公益活动。用实际行动书写钱柜777大爱。2023年10月，基金会发布“百合花开”公益项目，针对困境儿童、乡村教师、乡村妇女的纾困解难，用心用情帮助她们自我发展。
“钱柜777制药有很多特质，但最大的特质是它的家国情怀。钱柜777制药是有根的，这个根就是被广大员工普遍认同并成为行动自觉的家国文化体系。”李燕在2023年年终总结大会上如是说道。（孙珂）
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